Основы нашего ценообразования

Подрядчики по-разному рассчитывают объём рисков.
Каждый ли функционал включает в себя декомпозицию? Что произойдёт, если будут включены некоторые ранее неучтённые, но блокирующие запуск моменты?

Подрядчики по-разному оценивают качество разработки.
Каждый подрядчик оценивает качество разработки по-разному: с помощью код-ревью, TDD (test-driven development), отраслевых стандартов и средств объективного контроля или всеми способами сразу. Это запутывает заказчика.

Смелость в озвучивании рисков.
Не все компании при расчёте проекта закладывают одинаковые риски или вообще говорят о них. Это чревато возникновением проблем на этапе реализации проекта. Есть риск потерять время и деньги.

Внутренние мультипликаторы.
Мы сталкивались с агентствами, которые используют внутренние мультипликаторы вместо демонстрации честной цены. Реальный пример: одно очень известное агентство прямо внутри своих информационных систем накручивает время. Там, где залогирован час, покажутся, скажем, три.
Наша компания таким не занимается, мы готовы показать ворклоги под административными привилегиями по любому сотруднику на всех проектах, в которых он участвует. Но мы очень хорошо осведомлены, как обстоят дела на рынке из-за миграции кадров между компаниями.

Стоимость специалистов на рынке одинакова.
Хороший разработчик, где бы он ни находился, будет стоить дорого. Неважно, где он живёт. У нас есть статистика по ФОТ в Москве, Краснодаре и Тольятти, а наш HR-отдел обрабатывает несколько сотен вакансий в месяц. Мы с уверенностью заявляем, что зарплатные ожидания одинаково подготовленных специалистов не зависят от региона (и даже от страны — если сравнивать Россию и страны ближнего зарубежья).

Стоимость рабочего места не определяется зарплатой.
Себестоимость рабочего места зависит не только от зарплаты. Не забывайте, что в стоимость команды разработки включаются такие факторы, как условия работы в офисе, тренинги, процессы по оценке (Planning Poker), регулярные встречи и развитие коллаборативной культуры.В итоге себестоимость производства на уровне высокой квалификации держится на очень высоком уровне.